Passion for People
Job-Nr.: 18969thh
Einsatzort: München, Stuttgart, Frankfurt Main, Bundesweit

Unser Kunde ist weltweit führende Anbieter einer cloudbasierten Software zum Thema EHS, compliance, supply chain management, Nachhaltigkeit, Arbeitssicherheit und operational risk - management. Mehr als 1.000 globale Unternehmen und eine Million Nutzer vertrauen auf die Softwarelösungen, um ihr Umweltmanagement und ihre soziale Leistungsfähigkeit zu steuern, Risiken zu minimieren und die Rentabilität zu verbessern. Im Rahmen einer stärkeren Nachfrage /Expansion in der DACH-Region wird ein erfahrener Senior PreSales Spezialisten für den Markt in Deutschland gesucht.

  • Sie arbeiten bei einem Unternehmen, das die umfassendste Plattform der Branche anbietet und von der Analystengemeinschaft als globaler Marktführer und Visionär anerkannt ist.
  • Exzellente Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen
  • Hervorragende Konditionen (75% fix / 25% variabel), strukturierte Einarbeitung.

Senior Presales Spezialist für Software zum Thema: Operational Risk Management, Umweltschutz und Arbeitssicherheit (m/w)


Ihre Aufgaben als Presales Spezialist:

Als Senior PreSales Specialist sind Sie eine Schlüsselperson mit tiefgehendem Verständnisses der funktionalen Aspekte der Software-Plattform in den Bereichen: Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsmanagement, compliance, governance, supply chain und operational risk management. Durch Ihr Auftreten und ihre hochprofessionelle Präsentation heben Sie die Einzigartigkeit, Innovation und Professionalität der SW- Lösungen hervor, begeistern und gewinnen Kunden. 

 

Sie arbeiten eng mit (potenziellen) Kunden zusammen, unterstützen das Vertriebsteam bei funktionalen und technischen Anforderungen und präsentieren die Softwarelösungen.

 

Sie definieren im Nachgang zu Kundengesprächen die Anforderungen an Produktinnovationen und geben das an die Entwickler weiter.

  • Sie fungieren als technischer und funktionaler Experte für die verschiedenen SW Lösungen 
  • Sie arbeiten eng mit dem Verkaufsteam durch den gesamten Verkaufszyklus zusammen
  • Sie bereiten während des Verkaufsprozesses personalisierte Plattformen vor (einschließlich Proof of Concept) und leiten Kundenpräsentationen
  • Sie nehmen an technischen und funktionalen Anforderungssitzungen, Workshops und Projekttreffen teil
  • Sie analysieren die technische und funktionelle Machbarkeit und schlagen Lösungen vor, um Kundenanforderungen zu erfüllen
  • Sie leiten Design- und funktionale Reviews während des PreSales Prozesses und geben im Nachgang Fortschrittsberichte
  • Sie veranschlagen den Aufwand für neue Projekte oder Änderungen
  • Sie konfigurieren und leiten Test von Softwarelösungen bei Kunden
  • Sie qualifizieren und lösen technische Probleme während des Proof of Concepts
  • Sie etablieren und optimieren die Interaktionen zwischen allen Projektbeteiligten
  • Sie geben Best Practice Empfehlungen an Kunden und Partnern weiter, und bieten ggf. Schulungen an, um eine optimale Nutzung der Software zu gewährleisten
  • Sie sammeln und priorisieren Kunden- und interne Eingaben, um neue Produktlinienmerkmale für die Entwicklung zu definieren und Strategien für die Produkteinführung vorzuschlagen
  • Sie leiten Schlüsselaktivitäten wie Discovery Sessions, Workshops, etc.  

Ihr Profil:

Technische Kenntnisse

  • 5-10 Jahre Erfahrung im PreSales von Softwarelösungen, idealerweise bei einem Softwareunternehmen, das SaaS-Modelle in einer verwandten Domain anbietet
  • Erfahrung mit EHS, GRC, Operational Risk Mgt., Nachhaltigkeit, Governance und Compliance Themen und Werten ist vorteilhaft - aber nicht Bedingung
  • Gute Kenntnisse in der Konzeption von Datenbanken
  • Erfahrung in der agilen Entwicklung

Kundenbeziehungen

  • Sie interagieren zeitnah und proaktiv mit Ihren Kunden
  • Sie managen Kundenerwartungen während der Verkaufs- und Implementierungsprozesses
  • Durch Ihr Auftreten und ihre hochprofessionelle Präsentation heben Sie die Einzigartigkeit, Innovation und Professionalität der SW- Lösungen hervor, begeistern und gewinnen Kunden 
  • Sie verbessern stetig die Kundenzufriedenheitswerte im PreSales
  • Sie bringen neue Ideen ein, um neue Abschlüsse vorzubereiten oder um Abschlüsse  zu maximieren
  • Sie helfen mit, die Reputation des Unternehmens bei den Kunden zu stärken
  • Sie tragen zu guten Verkaufszahlen bei

Teamwork

  • Sie respektieren Andere
  • Sie bauen gute Beziehungen zu Menschen in Sales, PS, Kunden und Partnern auf
  • Sie fördern die interne Teamarbeit und Zusammenarbeit mit anderen Teams

Allgemeine Kenntnisse

  • Detailorientiert
  • Selbstmotiviert, enthusiastisch und Selbstlerner
  • Kreativ, serviceorientiert und lösungsorientiert
  • Hochproduktiv und effizient
  • Starke analytische Problemlösungsfähigkeiten
  • Fokussiert und organisiert
  • Sie setzen hohe Standards und ein hohes Maß an Verantwortlichkeit
  • Ihre Kollegen und Partnern respektieren Sie als Autorität in mindestens einem technischen Bereich

Angeboten wird:

  • Sie arbeiten bei einem Unternehmen, das die umfassendste Plattform der Branche anbietet und von der Analystengemeinschaft als globaler Marktführer und Visionär anerkannt ist.
  • Exzellente Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen. Da das Team in Deutschland noch relativ klein ist, können Sie in kurzer Zeit höhere Positionen anstreben.
  • Hervorragende Konditionen (75% fix / 25% variabel), PKW, strukturierte Einarbeitung.
  • Sie reisen an max. 4-8 Tagen pro Monat innerhalb Deutschlands

Sie können sich gerne ohne aufwendiges Anschreiben bewerben - Email mit CV und wichtigsten Zeugnissen und kurzes Telefonat genügt.

Wenn Sie unverbindlich / vertraulich mehr erfahren möchten, dann melden Sie sich doch einfach jederzeit bei Thomas Hladik  (gerne auch abends bis 21:00 und am Samstag)

Telefon:       0711-2535-9425
Mobil:          0152-0568-5180

WhatsApp: 0152-0568-5180 (für Fragen / kurzen Chat / Unterlagen)
Email:         thomas.hladik@passionforpeople.de
 
Als Wegbereiter von Joint Ventures, Startup- und Wachstumsunternehmen ist Passion for People auf die Personalberatung, -vermittlung und -entwicklung spezialisiert. Passion for People versteht sich als Bindeglied zwischen Innovation und Investition und besitzt sehr viel Fachkompetenz im IT Sektor. Passion for People wurde mehrfach als „Headhunter of the Year“ ausgezeichnet und zählt zu den innovativsten Unternehmen des deutschen Mittelstands. 
Ansprechpartner:
Herr Thomas Hladik | Telefon: +49-1520-5685180 | thomas.hladik@passionforpeople.de