Passion for People
Job-Nr.: 202291AHU
Einsatzort: Raum Düsseldorf
Unser Auftraggeber gehört zu einer wachstumsorientierten mittelständischen Unternehmensgruppe. Das marketing- und serviceorientierte Unternehmen bietet mit einem einzigartigen Konzept europaweit und in China Lösungen für den verantwortungsvollen Einsatz chemischer Produkte an und vertreibt außerdem ausgewählte Spezialchemikalien für industrielle Reinigungsprozesse von Metallen sowie für Textilien. Unser Kunde expandiert kontinuierlich und dominiert in seinem Produktsegment den Markt.

Account-Manager (m/w/d) für Süddeutschland im Aussendienst in der Grünen Chemie


Ihre Aufgaben

Ihr Dienstsitz ist die Unternehmenszentrale im Großraum Düsseldorf. Ein Einsatz rein ausgehend vom Home-Office ist nicht vorgesehen. Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter Europa. Die Hauptaufgaben sind wie folgt:
  • Nach einer intensiven Einarbeitung die sukzessive Übernahme der Betreuung und Entwicklung der Vertriebspartner sowie der strategischen Endkunden in Süddeutschland und einem Teil von NRW; dies beinhaltet auf Basis des jährlichen Vertriebsplans die Entwicklung ganzheitlicher technisch-logistischer Lösungen in enger Abstimmung mit dem Außendienst der Vertriebspartner und in komplexen Fällen mit dem technischen Service, das Führen von Preisverhandlungen, das Implementieren von Richtlinien und Hilfsmitteln sowie das Klären von Abwicklungsproblemen. Der Aufgabenschwerpunkt liegt im Farming
  • Unterstützung der Vertriebspartner bei der Gewinnung von Neukunden, Eigenakquise im Rahmen von passenden Gelegenheiten
  • Mitwirkung bei der Ausgestaltung und Einführung neuer verkaufsunterstützender Maßnahmen wie z. B. technischer Leitfäden, Bezahl- und Finanzierungsmodelle und Wissensdatenbanken
  • Auf- und Ausbau eines Netzwerkes mit Multiplikatoren insbesondere aus der Petrochemie, Verbänden, Organisationen, Hochschulen und Behörden
  • Planung und Durchführung von Seminaren, Vorträgen und Schulungen sowohl bei den Vertriebspartnern als auch den Endkunden, Vertretung des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen
  • Verantwortliche Begleitung grundlegender sog. ‘Leuchtturm-Projekte‘ außerhalb des eigentlichen Betreuungsgebietes, beispielsweise für China, Osteuropa und die USA
  • Enge Zusammenarbeit insbesondere mit den Vertriebskollegen, der Auftragsabwicklung, der Logistik und dem technischen Service

Ihr Profil

Sie sind eine charismatische verkaufs- und kundenorientierte Persönlichkeit die weiß, wie man komplexe erklärungsbedürftige Produkte in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld vermarktet. Der mittelbare Vertrieb über Multiplikatoren und Partner sagt Ihnen zu. Ihre Stärke liegt im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Sie erkennen jedoch Gelegenheiten für Neugeschäfte und nutzen diese konsequent. Sie arbeiten gleichsam strategisch und operativ und berücksichtigen neben dem eigentlichen Produkt auch insbesondere die Logistik und Nebenleistungen. Sie leben auf in einer breit angelegten Aufgabe mit viel Gestaltungsfreiraum und fühlen sich am besten aufgehoben in einem kleinen, familiär geprägten Unternehmen. Schließlich identifizieren Sie sich mit dem konsequenten Schutz unserer Umwelt und legen Wert auf Nachhaltigkeit. Ist dies das Umfeld, das Sie suchen? Dann sollten Sie noch die folgenden Qualifikationen mitbringen:
  • Einen akademischen Abschluss in der Wirtschaftschemie, der Chemie, der Biochemie, als Chemieingenieur oder in Wirtschaftswissenschaften; möglich ist auch ein kaufmännischer Abschluss mit einschlägiger Zusatzqualifikation und dann längerer Berufserfahrung
  • Idealerweise ab 3 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb in der chemischen oder chemienahen Industrie, bei einem Recycling-Unternehmen für Chemikalien oder bei einem Anbieter komplexer industrieller System- oder Dienstleistungen; gerne auch eine längere Berufserfahrung, die Dotierung der Position richtet sich nach dem Erfahrungsgrad. Auch Absolventen haben eine gute Chance, sofern sie sich nachweislich zielgerichtet auf eine B2B-Vertriebsaufgabe in der Industrie vorbereitet haben und erste einschlägige Praxiserfahrung sammeln konnten
  • Erste Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Chemiefachhändlern sind ein besonderes Plus
  • Erfahrungen und nachweisbare Erfolge in der Kreation und Implementierung individuell zugeschnittener verkaufsfördernder Maßnahmen, die über Vertriebspartner ausgerollt werden, sind von Vorteil
  • Geübter Umgang mit modernen IT-gestützten Planungs- und Auswertungstools wie bspw. Salesforce
  • Hohe Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland, bei Notwendigkeit auch mit Auswärtsübernachtungen sowie in Einzelfällen für gelegentliche Dienstreisen in Europa
  • Sehr gute Kenntnisse der englischen und deutschen Sprache in Wort und Schrift

Gute Gründe für einen Wechsel

  • Die Chance, das Unternehmensergebnis direkt zu beeinflussen mit der Betreuung eines Teils des wichtigsten Absatzmarktes
  • Familiäres Arbeitsklima in einem stark mittelständischen Umfeld mit gegenseitiger Unterstützung, Respekt und Anerkennung
  • Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und die Forderung, eigene Gedanken und Ideen einzubringen
  • Auf Wunsch Entwicklungsperspektiven in eine mehr internationale Aufgabe
  • Spaß, Freude, Abwechslung, nette und hilfsbereite Kollegen, ein faires und kompetentes Management-Team und einen Chef, der den Vertrieb 'von der Pike auf gelernt hat' und ein klares realistisches Bild von der Praxis hat
Wir freuen uns über Ihre Bewerbung und Ihre Kontaktaufnahme. Für nähere Informationen stellen wir Ihnen gerne ein ausführliches Exposé über diese Position zur Verfügung.
Ansprechpartner:
Herr André Huber | Telefon: +49 711 253594-24 oder +49 176 | andre.huber@passionforpeople.de